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1 Bi em VGV. Estes são os números mágicos para 2022. Vem coisa boa por aí, mas para entender essa história antes uma breve introdução.

Quem é a CFL Imóveis?

Fundada pelos sócios Ricardo Saldanha e Luciano Correa, a CFL Imóveis inaugura sua sede em meados de 2012, na capital Florianópolis, SC, onde teve como “primeiros desafios” negociar os lançamentos da incorporadora CFL. Eram “águas desconhecidas, tudo muito novo, e praticamente sem uma carteira de clientes definida”, recorda Ricardo Saldanha.

Hoje a empresa conta com um time de executivos de vendas especialistas em alto padrão, todos com expertise em produtos da incorporadora CFL.

Bagagem

De lá pra cá a CFL Imóveis comercializou pelo menos 94% dos oito (08) empreendimentos de altíssimo padrão que traziam o DNA CFL incorporadora, e, todos na região de Jurerê Internacional, ou seja, consolidando assim uma carteira de clientes única, com altíssimo potencial de investimento.

“Fizemos um excelente trabalho, um verdadeiro trabalho de equipe. E também belas amizades, é comum chegar em Jurerê Internacional, seja a passeio ou a trabalho, e recebermos um obrigado seguido de um belo depoimento de algum dos nossos clientes. Pois além da satisfação com os produtos CFL, muitos adquiriram por um valor x e hoje percebem seu imóvel valorizado duas (02) ou até três (03) vezes. O cliente CFL Imóveis se encontra no topo de grandes corporações, é discreto e preciso em suas decisões. Por isso requer como contrapartida assertividade e competência além dos padrões”  comenta Ricardo.

Nada é Por Acaso, Nem da Noite para o Dia

Desde seu início a CFL Imóveis trás consigo visão e valores bem definidos e alinhados ao seu nicho, sempre enfatizando que a relação entre executivos de vendas e seus clientes deva ser uma relação sólida, de extrema confiança, onde não há espaço para dúvidas.

Com essas diretrizes a empresa destinou seus esforços para constituir uma equipe única, executivos de vendas com altíssimo nível, todos treinados para servir de forma singular, sempre na posição de consultores – mentores dos seus clientes.

A frente da equipe, na gestão comercial, Maria Fernanda Rocca lidera com seus 23 anos de bagagem no mercado financeiro e sete anos de CFL Imóveis. No último ano a equipe gerida pela Maria Fernanda vendeu mais de 50 milhões, todos empreendimentos em Florianópolis. Segundo ela, parte do sucesso está na capacitação e integração da equipe de executivos.

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A Boa Nova

A CFL Imóveis iniciou em dezembro seu processo de transformação digital – E nada é por acaso. Na semana passada, quinta feira, 08 de abril, a revista Exame publicou uma matéria onde a CFL incorporadora anuncia um *VGV de R$ 1 Bi entre lançamentos de luxo divididos em empreendimentos nas capitais Florianópolis-SC e Porto Alegre-RS.

“com foco no processo de transformação digital, e, ancorados por uma equipe experiente, além de uma carteira de clientes madura, vamos ao trabalho”, comenta Saldanha.

 

Confira abaixo a matéria recente na Revista Exame (.com) do dia 09 de Abril 2021.

Matéria EXAME S/A

De Porto Alegre a Jurerê: CFL lançará R$ 1 bi em imóveis de luxo no Sul

Construtora especializada em imóveis de luxo investe para aproveitar mudança no hábito de vida impulsionado pela covid-19

Se os tempos são de ficar em casa, que seja com espaço e conforto. Ao menos, claro, para quem pode pagar. Os apartamentos e casas de alto padrão têm sido um dos setores que se beneficiaram das duras condições de isolamento social dos últimos meses. Para a construtora gaúcha CFL, especializada em imóveis de alto padrão, foi uma oportunidade de voltar a acelerar.

A companhia com sede em Porto Alegre tem negócios também em Florianópolis, atendendo clientes de médio alto e alto padrão com imóveis comerciais e, sobretudo, residenciais. Este ano, se prepara para lançar oito empreendimentos, sendo cinco em Porto Alegre e três em Florianópolis. Num futuro próximo deve chegar também a Curitiba, fechando as capitais do Sul – e a ideia é não se aventurar muito além do terreno que conhece bem.

Luciano Correa, presidente da CFL, afirma que em 2021 a empresa voltará ao patamar que alcançou nos anos de auge do mercado mobiliário, entre 2010 e 2012, com 1 bilhão de reais em lançamentos ao ano. A diferença é que na época o mercado vivia uma onda de euforia, com dezenas de empresas abrindo capital na Bolsa e investindo fora de sua zona de conforto.

Segundo Correa, os anos de crise que culminaram na pandemia reforçaram a importância de uma estratégia e de uma proposta de valor claros. É por isso que a CFL não pretende ir além das três capitais do Sul, nem buscar mercados fora da alta renda.

“Com 1 bi a 1,2 bi em lançamentos por ano, conseguimos aliar escala e rentabilidade com projetos que tenham o nosso perfil. Buscamos fazer apartamentos com atmosfera de casa, integrados à natureza, para moradia ou para segunda residência”, diz o empresário.

Entre os novos empreendimentos está o Estância Residências do Golfe, que inclui apartamentos, hotel e escritórios, em Porto Alegre. Ou o Moradas do Canto, com unidades de até 622 metros quadrados na Lagoa da Conceição, em Florianópolis, próximo a praias e à natureza.

Os lançamentos acontecem após anos de recolhimento da companhia, no auge da crise econômica de 2015 a 2018, quando a CFL focou em renovar o banco de terrenos para um novo ciclo de expansão. Este novo ciclo, na visão de Correa, tende a ser mais saudável para o mercado imobiliário. Os juros estão em mínimas históricas, e devem ficar baixos para os padrões brasileiros, o que tende a gerar uma onda positiva para quem quer investir ou trocar de imóvel. A concessão de crédito imobiliário, por exemplo, dobrou de 2018 para 2020 no Brasil, para a casa dos 120 bilhões de reais ao ano.

A região Sul, foco da CFL, vem crescendo acima da média brasileira nos últimos anos, o que reforça a confiança da companhia. Um ponto de atenção está nos imóveis comerciais, cujo futuro ainda é um grande ponto de interrogação. Uma prorrogação da pandemia, impactando o crescimento econômico e a confiança dos consumidores para além do primeiro semestre também podem jogar contra o mercado imobiliário.

Para Luciano Correa, o fato de poder passar por tempos turbulentos num campo de golfe em Porto Alegre ou com vista para o mar em Florianópolis é um atrativo incomparável. Seu perfil de clientes, afinal, sofre como todos os brasileiros nesta pandemia – mas tem poder aquisitivo para fazer bons negócios em meio à turbulência.

____Link Matéria Original De Porto Alegre a Jurerê: CFL lançará R$ 1 bi em imóveis de luxo no Sul | Exame